Margem bruta = valor avaliado − custo (material + mão de obra), a partir dos precálculos do catálogo da oficina. Só propostas com custo entram. Margem média é a média das margens % das propostas.
| BU | Propostas | Valor | Custo | Margem % | Margem média |
|---|
| Escopo | Propostas | Valor | Custo | Margem % | Margem média |
|---|
Top 30 por valor. Onde concentrar esforço e onde renegociar preço.
| Cliente | Propostas | Valor | Margem % | Margem média |
|---|
Onde subir preço: escopo com aceite alto e margem alta. Onde reavaliar: aceite baixo ou margem negativa. Só escopos com ≥3 propostas com custo.
| Escopo | Propostas | Aceite % | Margem média | Indicação |
|---|
Calibragem comercial: valor, margem e volume por proprietário da proposta.
| Vendedor | Propostas | Valor | Margem % | Margem média |
|---|
Faixas de margem % das propostas com custo — quantas estão negativas, apertadas ou saudáveis.