Eras de classificação: como cada período da base foi categorizado — e por que comparar 2025+ com 2016 exige cautela.
Cada era reflete como a base era classificada no CRM original. A comparabilidade indica o grau de confiança para análises de escopo fino, preço e win rate.
Cada ano fiscal com sua era taxonômica, cobertura de escopo CRM e win rate decidido.