Pipeline bruto = valor total de todas as oportunidades abertas. Forecast válido = pipeline ponderado pela probabilidade, excluindo oportunidades com data de fechamento vencida.
Aging baseado na data de fechamento vencida; use este corte para retirar do forecast até revisão.
| Responsável | Opp. | Valor vencido | Ponderado | Atraso médio |
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| # | Cliente | Oportunidade | BU | Fase | Prob. | Fechamento | Atualização | Valor |
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