Dashboard · Gestão & Diagnóstico
Gestão & Diagnóstico
Análise consolidada de pipeline, riscos e planos de ação. Dados sincronizados via Cloudflare D1.
Diagnóstico — análise de pipeline
Performance por unidade de negócio
| Unidade | Opps | Ganhas | Win rate | Valor pipeline | Valor ganho | Ticket médio |
Análise por segmento de mercado
| Segmento | Opps | % total | Win rate | Valor pipeline | Valor ganho |
Concentração por cliente
Participação no pipeline total — quanto maior a concentração, maior o risco de dependência.
| Cliente | Opps | Valor | % | % acum. | Win rate |
Concentração por margem
Onde a rentabilidade concentra (propostas com custo) — perder um cliente aqui dói mais que na receita. HHI: <1000 baixa · 1000-1800 moderada · >1800 alta concentração.
| Cliente | Propostas c/ custo | Margem total | % da margem |
Pipeline envelhecido
Oportunidades abertas — idade desde a criação. Ideal: manter volume envelhecido abaixo de 30%.
Exposição adicional
Plano de ação prioritário
| Ação | Responsável | Prazo | Impacto | Meta |
| Revisão do processo SS Qualificação de leads e critérios de cancelamento | Direção SS | 60 dias | +R$ 50M | Cancelamento 53% → 35% |
| Programa Account-Based Petrobras Equipe dedicada + proposta de valor diferenciada | Direção Comercial | 90 dias | +R$ 85M | WR 34% → 50% |
| Limpeza de oportunidades estagnadas Oportunidades >365 dias sem movimentação | Gerentes | 30 dias | R$ 15M | Decidir ou descartar |
| Workshop vendas alto valor (ID/PG) Abordagem diferenciada para grandes projetos | Enablement | 45 dias | +R$ 120M | WR valor 27% → 40% |
| Replicar playbook EM Melhores práticas de qualificação e acompanhamento | Ops | 60 dias | R$ 30M | Reduzir cancelamento |